市场中心团队，作为打造泰豪战略发展生态圈的主力军，一直秉承公司“平台+生态”的战略目标，现已分别在北京、郑州、成都、深圳四个城市举办了战略发展论坛，论坛议题紧扣时代脉搏，聚焦行业热点话题，探索新趋势、拥抱新趋势。同时，在过去几年间，市场中心不断优化内部管理流程，充分激发销售人员潜能，有效保证了团队成员的快速成长。

     其实，对于团队来讲，最大的回报是“在工作中取得进步”，因为取得进步的时候是他们感到最积极、最投入的时刻。小编相信，每一份付出的努力都值得被褒奖，也许是他们在凌晨待天明时的日夜守候，也许是在他们成功前的惴惴不安，亦或是他们在一次次取得里程碑成绩时的毫不松懈。这份来之不易的荣誉应该被烙印于心，同时也成为他们整个团队全力以赴行走的“利器”。

            03 采访小剧场

马海军   战略发展部

Q: 在过去一年中你不得不应对的最大挑战是什么，当时如何解决的？

A: 2019年我接管了工程部和技术部，如何能够把两个团队有效的融合在一起并充分利用？如何能够让新进员工尽快独立承担项目管理是工作中急需解决的问题。

对此我让工程人员参与设计工作，由有经验的设计人员把关，提高项目经理的设计能力。设计人员参与部分的工程实施，找出自己设计中的问题，设计人员与项目经理一起合作执行项目的设计、施工工作，共同分享项目取得的成果和奖励。对于新进员工的培养我采用由老带新、定期举行设计成果交流会、模拟实战（编制模拟方案和模拟述标会）等方法让新员工快速融入团队和工作状态，这样才能使团队不断进步、积累经验，提高合作效率。

Q: 对于市场中心团队取得傲人的成绩，你认为你的团队做出了怎样的努力和付出？

A: 市场中心团队在最前沿打仗，我的团队做好火力支援和应急救援工作，用最好的技术推动项目的进展，严格要求工程质量和施工进度，充分发挥自身的技术优势和专业特长为市场中心打胜仗保驾护航。

Q: 2019年，你荣获“优秀管理者”，和大家分享下你的管理心得？对个人发展有何期望？

A: 这是我的团队和公司领导给我的荣誉，是我的团队的荣誉。认真对待每件工作、认真对待每位同事、给大家一个平等工作的空间，通过自身的能力找到自己的工作位置。个人而言，希望未来可以承担更多领域的责任，不断完善自己的相关职业能力，努力站在业内前沿。

许宁   战略发展部

Q: 据悉，2016年至今，你已连续位列部门销售业绩TOP1，就个人而言有哪些经验可以跟我们分享一下？

A: 我个人的成长离不开公司领导对我的大力栽培以及同事的团结协作与支持，在此向大家说声谢谢，至于经验呢，挖掘客户痛点与诉求，以诚相待，从增强供给转变为在潜在客户心智中寻找空位并占据，增强接受很重要。

Q: 作为市场中心负责人，能和大家分享下“你是如何带领销售团队创造出优异的销售业绩的吗？”对以后的工作或者生活有什么样的规划和目标？ 

A: 我的团队成员都很优秀，聪明，勤奋，有很强的内驱力，每个人都对我们这个团队有着不同的贡献与价值。未来，我将继续带领团队贯彻公司要求，整合产业上下游资源，以在全国GDP排名前五十的城市都有我们的战略客户、在重点区域市场达到非本地公司份额第一为目标，提升平台核心竞争力，增强客户粘性。

赵伟   战略发展部

Q: 首先祝贺你获得“2019年度优秀员工”，先给大家自我介绍下吧？

A: 我目前在战略发展部市场中心，担任部门副经理，主要负责市场开拓、客户维护以及团队管理工作。入司五年多的时间，一直从事销售相关的工作，感谢领导和同事们的信任与支持，让我这几年的时间成长了许多。

Q: 入司近五年，你在销售工作中都取得了不错的销售业绩，你是如何成长为一名优秀销售的？

A: 其实对于销售人员自身而言，没有优秀只有更好，虽然最近几年取得了比较稳定的销售业绩，但是对我来说还有非常大的提升空间。我觉得合格的销售人员既要有外在的张力，也要有内在的定力。所谓张力就是面对市场和客户时表现出的斗志与活力，这是从事销售工作所应具备的基本能力；所谓定力就是尊重时间，懂得沉淀，无论是经验和资源，都需要时间的沉淀，只有不断用心磨炼、悉心维护，才能成为一个让自己觉得更好的销售人员。

Q: 在你工作或生活中有哪些难忘的经历吗？ 作为团队中的一员，你对自己的评价是什么？

A: 这几年时间发生了很多难忘的事情，无论是市场开拓过程中遇到的困难阻碍、还是项目运作过程中团队伙伴们通力合作达成目标的喜悦，苦辣酸甜都让人记忆深刻，也正是通过这些经历，让我和团队中的每个伙伴都建立了深厚的情谊。市场中心团队是一个凝聚力很强、非常有活力的团队，作为团队中服务时间比较长的“老员工”，我希望能够成为这只团队中的“催化剂”，带动大家更好的融合在一起，通过彼此间交流分享，帮助团队成员解决工作中的问题，更好的开拓市场。

李振   战略发展部

Q: 听说你是从销售岗调到履约办的，岗位的变动给你带来了哪些挑战和收获？

A: 确实，之前是从市场中心的商务岗，调到履约岗的。从自己所熟知的市场工作，调到可谓对于自己是一头雾水的履约岗，自己完全找不到方向。最初的挑战就是自己对于专业知识，财务知识的不了解。但是这些对于自己属于“蓝海”的领域，恰恰是我这一年中切实的收获，从不了解，到熟知，再到可以熟练运用，然而真正的挑战才珊珊到来。随着项目数量的增多，各种项目中的问题，接踵而来，巨大的压力，一度使自己力不从心。幸好有领导的关怀和同事的鼓励，让我找对了适合自己工作方法。我想，这是我这一年最大的收获。

Q:  和大家分享下“在你工作或生活中，你最看重什么？” 

A: 提到最看重的，我觉得应该是比较看重效率。这里说的效率不单单指的是速度，也包含最终结果。可能我们平时强调速度，时效比较多，但是时效快了， 结果真的就是好的吗？我主要是通过提高时效性，让结果更好，更满意，来评价效率是否得当。工作方式上，我喜欢总结案例，通过一些小事，来引发大家的共鸣，从而从思想上使大家都认可效率的重要性。

郑美静   战略发展部

Q: 首先，祝贺你荣获“2019年度优秀员工”，能给大家总结下成为“优秀员工”关键的要素吗？ 

A: 重要的是认同公司文化和精神、做好本职工作同时努力让自己成为有价值的人、保持积极向上的工作状态学习态度。

Q: 经手多个项目，你对哪个项目印象深刻，有什么难忘的故事吗？

A: 应该是国博博物馆安防项目，虽然前期投标准备工作都做的很好，但是因为没有考虑到开标当天天气状况和交通状况，导致面临无法按时到达开标现场的窘境，开标路途中可谓一波三折。虽然未能中标，但给我的警醒还是挺多的，这也造就我在之后的工作中，会要求自己考虑的更全面，对一些细节和常识性问题要更加关注。

Q: 对自己的职业生涯有什么规划? 

A: 今后将会积极参与一些行业考试，扩充自己的专业知识，提高职业技能水平，增强自身的综合能力，做个有价值的职场人，同时也能为公司的发展增添一份力量。

蔡冬洁   战略发展部

Q: 从高级技师到注册建造师，听说你的专业技能提升非常迅速，能跟大家分享你在这个过程中的一些经验和领悟吗？

A: 我对自己的发展路线是比较清晰的，就是做自己最擅长的事情，把技术做到底。要想做到这一点就必须要做到持续性学习，并且要系统性的学习，我的建议就是尽量争取通过对一门学科的学习或者通过一门考试来完成系统性的学习，这样不但学习到了一门学科的知识或者一项工作技能还有可能额外获得了一项证书，这样的学习是很有意义的。另外，随着新技术的迅速发展和广泛应用，我们的生活和工作内容也发生了相应的变化，技术人员唯有保持高度的学习能力以及对新技术敏锐的嗅觉才能把握时代脉搏，方能与时俱进，从而对公司的各类业务进行有力的支撑。

Q: “纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行”你先后参与完成建华学校、大兴一中智慧校园解决方案等多个项目，一路走来，滋味如何？颜色怎样？

A: 2019年部门在传统的业务基础上展开了对行业解决方案的梳理，其中“智慧教育”是比较关键的一个板块，泰豪在教育领域中已有很多成功案例，我们的重点是要梳理出一个具有行业标杆性的智慧校园解决方案，给参建的政府单位、给学校以及同行单位提供有效的参考。经历了几个版本的修订方案终于在上半年完成，这是整个部门智慧凝聚的结果，我也很荣幸贡献了自己的力量。该方案对后续学校项目的建设具有指导性意义，给建华学校项目的设计和实施提供了参考，在项目建设中我们始终站在客户的角度高标准要求自己，满足了客户的要求，得到学校及建设方的高度认可。

一路走来，我感觉2019年一直处于一种高度亢奋的状态，学习新的产品新的技术再把新的事物应用到具体项目中，在实践中验证理论，最后通过总结项目提高技术能力，形成了一个良性的闭环过程。如果用颜色来形容整个过程，我想到的应该是朝气蓬勃的嫩绿色。

Q: 一句话表达你目前的状态？

A: 一个人的力量是有限的，一个人的知识也是有限的，努力提升自己，以胜任更有挑战性的工作任务，并且希望在自己的带动下，可以使周围的同事朋友变的更强。